FÜR SELBSTSTÄNDIGE & VERKAUFSTEAMS IN DER SCHWEIZ 🇨🇭
Planbar neue Kunden durch Telefonakquise gewinnen
Fülle deinen Kalender mit qualifizierten Entscheider-Terminen in der Schweiz – durch Telefonate auf Augenhöhe, die Vertrauen schaffen statt aufdringlich zu wirken.
Hemmungen für immer ablegen: Schluss mit Aufschieben, Ausreden und Bauchweh vor dem Hörer
Selbst skeptische Entscheider neugierig machen und Einwände souverän lösen
Planbar neue Kunden gewinnen: Statt von Empfehlungen abhängig zu sein
Vom Einzelunternehmen bis zum Schweizer Grosskonzern
DIE HERAUSFORDERUNG
Kennst Du diese Herausforderungen auch?
Wenn Du erst einmal im Termin bist, stehen Deine Chancen auf einen neuen Kunden meist sehr gut. Denn Deine Expertise überzeugt. Die eigentliche Herausforderung ist, regelmässig qualifizierte Entscheider-Termine zu vereinbaren.
Du schiebst die Akquise vor Dir her.
«Heute passt es gerade nicht.» Erst noch die Website, das Logo, die Admin. Und wieder ist eine Woche vorbei, ohne dass Du einen einzigen Entscheider gesprochen hast.
«Schicken Sie uns mal Unterlagen zu.»
Du investierst Stunden in individuelle Dokumente und hörst nie wieder etwas. Und Nachfassen fühlt sich an wie Betteln.
Am Vorzimmer ist Schluss.
«Worum geht es denn?» Zwei Sätze später wirst Du freundlich, aber bestimmt abgewimmelt, ohne je mit dem Entscheider gesprochen zu haben.
Empfehlungen wie aus der Ketchupflasche.
Mal kommt alles auf einmal und dann wieder wochenlang nichts. Schön, wenn sie kommen. Planbar für dein Business ist das nicht.
für wen Geeignet?
Für Selbstständige, Geschäftsführer und Verkaufsteams in der Schweiz.
Selbstständige & Einzelunternehmer
Deine fachliche Kompetenz überzeugt. Doch für den nächsten Wachstumsschritt brauchst Du eine planbare Neukundengewinnung. Du hast keine Lust mehr auf Empfehlungen, Netzwerkanlässe oder Zufall zu hoffen.
Geschäftsführer & Inhaber von KMU
Dein Verkaufsteam vereinbart zu wenig Termine. «Macht mehr Akquise.» Diesen Satz hat Dein Team schon oft gehört. Jetzt braucht es einen klaren Akquise-Standard, der Vertrauen schafft und für einen professionellen Marktauftritt sorgt.
Verkaufsleiter & Head of Sales
Die Geschäftsleitung erwartet mehr Umsatz und Neukunden. Du könntest Deinem Team das selbst vermitteln. Doch ein externer Impuls wirkt oft anders – und im Tagesgeschäft fehlt Dir die Zeit, Dein Team regelmässig zu trainieren
Warum unsere Kunden so Schnell Umsetzungserfolge erleben
Kein Verkaufstraining sondern eine Umsetzungsbegleitung.
Live-Umsetzung statt Motivationsvortrag
Wir reden nicht nur über Akquise, wir greifen gemeinsam zum Hörer. Echte Gespräche, echte Entscheider, echte Termine. Oft schon während den ersten Telefonaten.
Einzelbetreuung statt Massenabfertigung
Du erhältst jederzeit persönliches Feedback und Antworten auf Deine Fragen. Die Begleitung wird individuell an Deinen Entwicklungsstand angepasst – vom Einsteiger bis zum Profi
Hemmungen dauerhaft auflösen
Die grösste Hürde ist selten das Skript, sondern der Kopf. Gemeinsam lösen wir Hemmungen und Glaubenssätze denn erst dann greifen die richtigen Techniken
Kontinuierliches Training statt Einmal-Seminar
Nachhaltige Ergebnisse entstehen nicht an einem Seminartag. Über mehrere Monate begleiten wir Dich persönlich, geben kontinuierlich Feedback und entwickeln Deine Gesprächsführung Schritt für Schritt weiter – bis erfolgreiche Telefonakquise zur Routine wird.
Ergebnisse unserer Kunden
Vom «Das lagern wir aus!» zum vollen Terminkalender
IMMANO AG: Von einer Anfrage pro Monat zu mehreren Anfragen pro Woche (Immobilien-Branche)
Problem
Als junges Unternehmen fehlte IMMANO ein planbarer Weg zu neuen Kunden. Die wenigen Anfragen mussten über den Preis gewonnen werden, wodurch viele Interessenten kurz vor dem Abschluss absprangen. Es fehlte ein klarer Prozess, um regelmässig qualifizierte Anfragen zu gewinnen und diese erfolgreich zum Abschluss zu führen.
Ziel
Tobias und Gazmend wollten auch gegenüber grösseren Mitbewerbern zuverlässig Aufträge gewinnen. Ihr Ziel war es, ihre Beratungskompetenz so überzeugend darzustellen, dass der Preis weniger entscheidend wird. Gleichzeitig wollten Sie durch noch mehr Sichtbarkeit zur Nummer 1 ihrer Region werden.
Lösung
Gemeinsam entwickelten wir eine klare Positionierung, einen strukturierten Beratungs- und Verkaufsprozess sowie eine Strategie für die planbare Neukundengewinnung. Das Ergebnis: Die Anzahl der Anfragen stieg von durchschnittlich einer pro Monat auf mehrere pro Woche. Gleichzeitig verlor der Preis an Bedeutung, die Abschlussquote stieg und das Unternehmen konnte den ersten Mitarbeitenden einstellen.
Raphael Santschi: Von 0 auf 4 Mitarbeitern in nur 12 Monaten (IT-Branche)
Problem
Raphael Santschi spürte nach Start der Selbstständigkeit anfangs Euphorie, doch schnell folgte Ernüchterung. Sein Netzwerk aktivierte sich nicht wie erhofft, E-Mails blieben unbeantwortet oder wurden mit "später vielleicht" abgewimmelt. Ohne Struktur in der Kundenakquise und ohne Telefonkompetenz geriet er in Panik – wie er seinen Lohn finanzieren sollte.
Ziel
Eine planbare Neukundengewinnung aufbauen, die unabhängig von Empfehlungen funktioniert. Mehr qualifizierte Entscheider-Termine, eine volle Auftragspipeline und genügend Verhandlungsspielraum, um Preise selbstbewusst durchzusetzen.
Lösung
Gemeinsam haben wir die Positionierung geschärft, einen individuellen Gesprächsleitfaden entwickelt und die Telefonakquise in Live-Trainings umgesetzt. Schritt für Schritt entstand ein planbarer Vertriebsprozess mit regelmässigen Entscheider-Terminen. Das Ergebnis: mehr Aufträge als das Unternehmen abarbeiten konnte, vier Mitarbeitende und der weitere Ausbau des Teams.
Raphael Presse: Von 2–3 auf konstant 10–15 qualifizierte Entscheider-Termine pro Woche (Finanzberatung)
Problem
Raphael als Selbstständiger in der Finanzbranche hatte Schwierigkeiten bei der Kundenakquise. Er wusste nicht, wie er potenzielle Kunden aktiv angehen und von seiner Expertise überzeugen konnte. Trotz verschiedener Versuche gelang es ihm nicht, eine strukturierte Akquisestrategie aufzubauen – die Kundengewinnung blieb eine ständige Herausforderung.
Ziel
Raphael wollte seine Fähigkeit zur Kundenakquise systematisch verbessern. Sein Ziel war es, durch besseres Telefonieren und strukturierte Leitfäden mehr Interessenten zu erreichen und zu Terminen zu kommen. Langfristig wollte er sich als zuverlässiger Finanzberater positionieren und seine Sichtbarkeit über Selbstvermarktung erhöhen.
Lösung
Durch angepasste Leitfäden und strukturiertes Coaching verbesserte sich Raphaels Telefonakquise deutlich. Mit klaren Gesprächsleitfäden konnte er potenzielle Kunden besser ansprechen und zu Terminen kommen. Heute führt das zu konstant 10–15 qualifizierten Kundenterminen pro Woche. Seine professionelle Onlinepräsenz schafft zusätzlich Vertrauen und erhöht die Abschlusschancen bereits vor dem ersten Gespräch.
Miriam Soliva: Aus Angst vor der Telefonakquise wurden Aufträge bei Grossunternehmen (Coaching-Branche)
Problem
Miriam wollte Kaltakquise ursprünglich auslagern. Sie war überzeugt, dass Telefonakquise nichts für sie ist. Miriam setzte auf LinkedIn, Netzwerke und Empfehlungen, doch die gewünschten Kundenanfragen blieben aus. Vor allem die Angst, potenzielle Kunden zu stören oder aufdringlich zu wirken, hielt sie davon ab, aktiv auf Unternehmen zuzugehen.
Ziel
Tefonakquise authentisch in den eigenen Arbeitsalltag integrieren, die Hemmung vor Anrufen überwinden und regelmässig mit Entscheidern ins Gespräch kommen – ohne sich dabei verstellen oder aufdringlich fühlen zu müssen.
Lösung
Durch regelmässige Live-Begleitung, persönliches Feedback und viele Praxiseinsätze entwickelte Miriam Schritt für Schritt Sicherheit in der Telefonakquise. Heute greift sie selbstverständlich zum Hörer, fasst konsequent nach und gewinnt dadurch Aufträge bei Grossunternehmen, die sie früher nie aktiv angesprochen hätte.
Protect7: Vom Empfehlungsgeschäft zum proaktiven Vertrieb (IT-Branche)
Problem
Protect7 war durch Empfehlungen und seine hohe Spezialisierung bereits erfolgreich gewachsen und hatte sich als bekannter Anbieter in der Branche etabliert. Neue Kunden kamen jedoch fast ausschliesslich über Empfehlungen und damit nur begrenzt planbar. Da aktiver Vertrieb bisher kaum notwendig war, fehlte dem Team ein klarer roter Faden für die professionelle Neukundengewinnung und ein einheitlicher Akquiseprozess.
Ziel
Neben dem erfolgreichen Empfehlungsgeschäft eine zweite, planbare Neukundenquelle aufbauen und dem Vertriebsteam einen klaren Gesprächsleitfaden an die Hand geben – für mehr Planbarkeit, Sicherheit und nachhaltiges Wachstum.
Lösung
Gemeinsam erarbeiteten wir einen Akquiseprozess, der speziell auf erklärungsbedürftige IT-Dienstleistungen abgestimmt ist. Im Mittelpunkt stand ein passendes Einstiegsangebot, das den Zugang zu neuen Kunden erleichtert und die Grundlage für weiterführende Gespräche schafft.
Pierluigi Gubello (Onvitec): Vom Angestelltenverhältnis zu über CHF 100'000 Jahresumsatz in den ersten 12 Monaten der Selbstständigkeit (Digitalisierungs-Branche)
Problem
Pierluigi startete Onvitec neben seiner 100 %-Festanstellung. Doch Zielgruppe, Angebot und Positionierung waren noch nicht klar definiert. Zusätzlich fehlte ihm jede Erfahrung in der Telefonakquise, um planbar neue Kunden für seine hochwertigen Digitalisierungslösungen zu gewinnen.
Ziel
Eine klare Positionierung aufbauen, regelmässig neue Kunden gewinnen und hochpreisige Projekte verkaufen, um den Schritt in die 100 % Selbstständigkeit finanziell sicher zu schaffen.
Lösung
Gemeinsam schärften wir die Positionierung, definierten eine klare Zielgruppe sowie ein hochpreisiges Angebot und entwickelten eine Marketingbotschaft, die den Mehrwert seiner Leistungen verständlich vermittelt. So entstand die Grundlage für eine planbare Neukundengewinnung und den erfolgreichen Aufbau von Onvitec. Bereits in den ersten 12 Monaten erzielte Pierluigi über CHF 100'000 Jahresumsatz und konnte den Schritt in die vollständige Selbstständigkeit gehen.
Warum die Strategien funktionieren
Vom Verkäufer zum Trainer – nicht umgekehrt.
2014 – Der Start im Verkauf
Einstieg in die Bankenbranche mit Fokus auf Anlagen und Investmentberatung
Mehr als CHF 100'000 in Verkaufstrainings, Coachings und persönliche Weiterbildung investiert
Tägliche Praxiserfahrung im anspruchsvollen Beratungs- und Verkaufsgeschäft
2019 – Vom Verkäufer zum Trainer
Platz 1 von 160 Beratern im internen Ranking im Bereich Anlagen & Investment
Erste interne Verkaufstrainings für Teamkollegen und Nachwuchsberater
Erkenntnis, dass nachhaltiger Verkauf vor allem durch klare Strukturen und trainierbare Fähigkeiten entsteht
2021 – Gründung von Steininger Salestraining
Gründung von Steininger Salestraining mit dem Ziel, Unternehmen beim Aufbau erfolgreicher Vertriebsorganisationen zu begleiten
Erste Trainings für Grossunternehmen und internationale Firmen
Live-Telefonakquise entwickelt sich zum Markenzeichen der Trainings und sorgt für messbare Ergebnisse direkt in der Praxis
2024 bis heute – Wachstum & Wirkung
Aufbau des bekanntesten YouTube-Kanals der Schweiz rund um Telefonakquise und B2B-Verkauf
Begleitung von hunderten Selbstständigen und KMU beim Aufbau einer erfolgreichen Neukundengewinnung
Veranstalter des Sales Day Schweiz, dem grössten Telefonakquise- und Verkaufsevent der Schweiz
Veröffentlichung von «Der Sales Leadership Code», ausgezeichnet als Bestseller im Manager Magazin
4 Schritte zur Zusammenarbeit
Das sind unsere nächsten gemeinsamen Schritte
Unverbindliches Erstgespräch.
Wir schauen uns Deine Situation an: Angebot, Zielgruppe, bisherige Akquise. Du bekommst schon im Gespräch erste Impulse und entscheidest danach in Ruhe, ob eine Zusammenarbeit passt.
Strategie &
Leitfaden.
Gemeinsam schärfen wir Deine Positionierung, definieren Deine Zielkunden und entwickeln Deinen persönlichen Gesprächsleitfaden.
Training & Live-Telefonate.
Wir üben nicht im Trockenen. Wir telefonieren gemeinsam mit echten Zielkunden, bis Du Sicherheit spürst und Termine vereinbarst.
Begleitung bis zum Ergebnis.
Wir werten Gespräche aus, optimieren laufend und bleiben an Deiner Seite, bis planbare Neukundengewinnung für Dich Alltag ist.
Warum du Telefonakquise nicht auslagern solltest
Das lästige Thema Telefonakquise einfach auszulagern klingt verlockend. Aus unserer Erfahrung ist ein eigener Vertriebsprozess jedoch immer der nachhaltigere Weg.
Telefonakquise durch externe Agenturen
Hohe monatliche Kosten (oft CHF 5'000–12'000)
Wenig Kontrolle über den ersten Eindruck bei Deinen Wunschkunden
Fehlendes Branchen- und Produktverständnis
Abhängigkeit von einem externen Partner
Schulddiskussionen bei schlechter Terminqualität
Telefonakquise Inhouse abbilden
Volle Kontrolle über Qualität und Marktauftritt
Direktes Feedback aus dem Markt für Marketing und Positionierung
Telefonakquise und Beratung greifen perfekt ineinande
Eigene Vertriebskompetenz statt dauerhafter Abhängigkeit
Planbare und wiederholbare Neukundengewinnung
Unser Standort
In Solothurn zuhause, in der ganzen Schweiz im Einsatz 🇨🇭
Hägendorf im Kanton Solothurn, wenige Minuten über die Autobahnausfahrt Egerkingen von der A1 und A2 entfernt und damit aus Zürich, Bern, Basel und Luzern schnell erreichbar.
Trainiert wird dort, wo es für Dich am meisten bringt: bei Dir im Unternehmen, bei uns vor Ort oder live via Zoom.
Und zweimal im Jahr treffen sich Selbstständige und Unternehmer aus der ganzen Schweiz am Sales Day in Olten.
Bestseller & Buchempfehlung
Der Sales-Leadership Code
Gemeinsam mit Leadership-Experte Patrick Freudiger (Schweizer CIO des Jahres 2016) entstand ein Buch, das ein ganzheitliches Verkaufssystem in Form einer inspirierenden Business-Story vermittelt.
Du lernst, wie Du Vertrauen aufbaust, Menschen überzeugst, Einwände reduzierst, Verkaufsgespräche erfolgreicher führst und als Führungskraft ein Team entwickelst, das Verantwortung übernimmt und Spitzenleistungen erzielt.
Überzeuge Dich selbst – bevor wir je miteinander sprechen
Über 800 Videos zu Telefonakquise, Einwandbehandlung und Preisverhandlung, kostenlos in der grössten Sales-Community der Schweiz auf YouTube. Kein theoretisches Blabla, sondern:
Echte Live-Vorträge & Seminarmitschnitte
Analysen von Telefonskripten, die Zuschauer eingesendet haben
Einwandbehandlung Schritt für Schritt – live vor Publikum entkräftet
Häufig gestellte Fragen:
Funktioniert Telefonakquise in meiner Branche?
Ich bin eher zurückhaltend. Kann ich das trotzdem lernen?
Ich mag Telefonakquise nicht. Ist die Begleitung trotzdem etwas für mich?
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Ist das ein Online-Kurs oder ein Gruppenprogramm?
Wir leben von Empfehlungen. Brauchen wir aktive Akquise?
Brauche ich nicht einfach einen guten Elevator Pitch?
Was kostet die Zusammenarbeit?
Bereit, Deinen Kalender mit Entscheider-Terminen zu füllen?
Im Erstgespräch analysieren wir gemeinsam Deine Neukundengewinnung, Positionierung und Zielgruppe. Du erhältst erste konkrete Impulse, die Du direkt umsetzen kannst – unabhängig davon, ob wir zusammenarbeiten oder nicht.
Unser Ziel ist klar: Wir möchten, dass Deine Erfolgsgeschichte das nächste Kundenfeedback auf unserer Website wird. Deshalb sagen wir Dir ehrlich, ob wir überzeugt sind, dass wir Dir wirklich helfen können.
Damit wir jeden Kunden persönlich begleiten und messbare Ergebnisse erzielen können, nehmen wir nur eine begrenzte Anzahl neuer Kundinnen und Kunden gleichzeitig auf. Wähle jetzt den Termin, der für Dich am besten passt.
