FÜR SELBSTSTÄNDIGE & VERKAUFSTEAMS IN DER SCHWEIZ 🇨🇭
Planbar neue Kunden gewinnen – durch Telefonakquise.
Fülle Deinen Kalender mit Entscheider-Terminen. Ohne Elevator Pitch, ohne auswendig gelernte Floskeln, ohne Angst vor Ablehnung.
Hemmungen für immer ablegen – Schluss mit Aufschieben, Ausreden und Bauchweh vor dem Hörer
Selbst skeptische Entscheider neugierig machen – und Einwände souverän lösen
Neukunden, wann immer Du willst – planbar statt Glückssache
Bekannt aus
DIE HERAUSFORDERUNG
Kennst Du diese Herausforderungen auch?
Du bist richtig gut in dem, was Du tust. Und trotzdem entscheidet am Ende des Monats nicht Deine Kompetenz über Deinen Umsatz, sondern die Frage, ob genug Termine im Kalender stehen.
Du schiebst die Akquise vor Dir her.
«Heute passt es gerade nicht.» Erst noch die Website, das Logo, die Admin. Und wieder ist eine Woche vorbei, ohne dass Du einen einzigen Entscheider gesprochen hast.
«Schicken Sie uns mal Unterlagen zu.»
Du investierst Stunden in individuelle Dokumente und hörst nie wieder etwas. Und Nachfassen fühlt sich an wie Betteln.
Am Vorzimmer ist Schluss.
«Worum geht es denn?» Zwei Sätze später bist Du freundlich, aber bestimmt abgewimmelt, ohne je mit dem Entscheider gesprochen zu haben.
Empfehlungen wie aus der Ketchupflasche.
Mal kommt alles auf einmal, mal wochenlang nichts. Schön, wenn sie kommen. Planbar ist das nicht.
für wen?
Für alle, die in der Schweiz 🇨🇭verkaufen – oder verkaufen lassen.
Selbstständige & Einzelunternehmer
Fachlich top, aber die Auftragslage schwankt. Du willst selbst bestimmen, wann Dein nächster Kunde kommt, statt auf Empfehlungen, Netzwerkanlässe und Zufall zu hoffen.
Geschäftsführer & Inhaber von KMU
Dein Verkaufsteam hat zu wenig Termine. «Macht mehr Akquise» hast Du oft genug gesagt. Passiert ist wenig. Du willst einen einheitlichen Akquise-Standard, der messbar mehr Entscheider-Termine bringt.
Verkaufsleiter & Verkäufer
Du willst höhere Termin- und Abschlussquoten, Einwände in Sekunden entkräften und Deine Preise auch gegen günstigere Mitbewerber durchsetzen.
Deine Vorteile
Keine Seminartheorie. Sondern Ergebnisse, die Du im Kalender siehst
Live-Umsetzung statt Motivationsvortrag
Wir reden nicht nur über Akquise, wir greifen gemeinsam zum Hörer. Echte Gespräche, echte Entscheider, echte Termine. Oft schon während der Begleitung.
Massgeschneidert statt Standard-Skript
Jede Persönlichkeit ist anders. Dein Leitfaden wird exakt auf Dich, Dein Angebot und Deine Zielgruppe abgestimmt. Damit nie wieder jemand fragt: «Waren Sie auf einem Verkaufsseminar?»
Hemmungen dauerhaft auflösen
Acht von zehn scheitern nicht am Skript, sondern im Kopf. Wir arbeiten an den Glaubenssätzen, die Dich bisher vom Hörer fernhalten. Erst dann greifen die Techniken.
Einwände entkräften, bevor sie entstehen
«Kein Bedarf.» «Schicken Sie Unterlagen.» «Ich melde mich wieder.» Mit der 7S-Formel der Einwandbehandlung verlieren diese Sätze ihren Schrecken: für jeden Einwand die passende Antwort in Sekunden.
Ergebnisse unserer Kunden
Vom «Das lagern wir aus!» zum vollen Terminkalender
So entwickelt Pierluigi Sicherheit in der Kaltakquise
Problem
Nervosität vor Kaltakquise trotz Vertriebserfahrung. Pierluigi hatte nur warme Kundenkontakte gepflegt und fürchtete sich davor, fremde Menschen ohne Voranmeldung anzurufen. Eine mentale Hürde stand zwischen ihm und dem Telefon.
Ziel
Pierluigi wollte Sicherheit in der Kaltakquise gewinnen und lernen, wie er strukturierte, authentische Gespräche am Telefon führt. Sein Ziel war es, zuverlässig Ersttermine mit neuen Kontakten zu vereinbaren – auch ohne bestehende Beziehung.
Lösung
In der Akquise-Session erkannte Pierluigi, dass Kaltakquise im Kern nichts anderes ist als ein normales Gespräch zwischen Menschen. Mit einem klaren Leitfaden und konkreten Formulierungen wurde das Telefonieren deutlich strukturierter und einfacher. Bereits nach dem dritten Telefonat vereinbarte er seinen ersten Termin – ein Erfolg, der ihn selbst überraschte.
So entwickelt Miriam authentische Kaltakquise mit klarer Positionierung
Problem
Miriam wollte Kaltakquise ursprünglich auslagern – ihr war unwohl bei der Vorstellung, Zielkunden unangekündigt anzurufen. Gleichzeitig stand sie vor einem Balanceakt: Wie weckt sie Bedarf für „Mitarbeitenden-Motivation", ohne potenziellen Kunden direkt zu sagen, dass die Motivation im eigenen Team noch Luft nach oben hat? Dieser Spagat zwischen Klarheit und Wertschätzung fühlte sich schwierig an.
Ziel
Miriam wollte ein authentisches Gesprächsskript entwickeln, das Begegnungen auf Augenhöhe ermöglicht. Ohne sich zu verbiegen, sollte sie über das Telefon planbar Erstgespräche mit Geschäftsführern vereinbaren – ihre Positionierung klar und souverän vermitteln.
Lösung
Gemeinsam erarbeiteten wir zunächst Miriams Kernbotschaft und ihre Positionierung. Dann definierten wir, wie die Herausforderungen ihrer Zielgruppe so angesprochen werden, dass sich diese verstanden und abgeholt fühlt. Miriam erhielt einen klaren Nachfass-Plan für Gespräche ohne Terminvereinbarung. Dadurch gewann sie Sicherheit, Struktur und Klarheit – und konnte Telefonakquise authentisch, respektvoll und erfolgreich umsetzen.
So positioniert sich IMMANO KIG als führende Hypothekarberater
Problem
IMMANO KIG spezialisiert auf Hypothekarberatung, erhielt nur wenige Kundenanfragen. Potenzielle Kunden wählten oft günstigere Anbieter. Trotz grosser Investitionen in Beratung und Angebotserstellung erreichten Tobias und Gazmend keine zufriedenstellende Abschlussquote – der Preis dominierte die Entscheidung.
Ziel
Tobias und Gazmend wollten auch gegenüber grösseren Mitbewerbern zuverlässig Aufträge gewinnen. Ihr Ziel war es, ihre Beratungskompetenz so überzeugend darzustellen, dass der Preis weniger entscheidend wird. Langfristig wollten sie IMMANO KIG als erste Anlaufstelle für Hypothekarberatung etablieren.
Lösung
Durch die Entwicklung klarer Strategien hob sich IMMANO KIG von den grossen Mitbewerbern ab. Der Beratungsprozess wurde so gestaltet, dass Kunden den Wert der Expertise erkannten und der Preis in den Hintergrund trat. Heute erhält IMMANO KIG regelmässig Empfehlungen und gewinnt Kunden, die die Qualität der Beratung schätzen und langfristig bleiben.
So stärkt Trane Schweiz Kundenloyalität trotz Preisdruck
Problem
Trane Schweiz ist ein etablierter Anbieter hochwertiger Lösungen in Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK). Doch trotz dieser starken Position spürte das Unternehmen zunehmend Druck durch günstigere Mitbewerber und wachsende Preisfixierung auf Kundenseite. Investitionen wurden häufiger aufgeschoben, Kosten deutlich kritischer hinterfragt – eine Herausforderung selbst für erfahrene Teams.
Ziel
Roman Jenni und sein Team wollten gezielt weiterentwickeln: Das Zusammenspiel zwischen Service-Technikern und Verkauf sollte noch stärker auf ein exzellentes Kundenerlebnis ausgerichtet werden. Ziel war es, die bereits hohe Kundenzufriedenheit weiter zu steigern und die Loyalität langfristig zu festigen.
Lösung
Aufbauend auf Tranes vorhandener Stärke wurde der Verkaufsprozess gezielt weiterentwickelt, um unterschiedliche Kundentypen noch individueller abzuholen. Bestehende Kompetenzen wurden geschärft, Kommunikationswege verfeinert und der Kundennutzen noch klarer herausgearbeitet. Heute gelingt es dem Team, Leistung, Mehrwert und Alleinstellungsmerkmale mit noch mehr Klarheit und Überzeugung zu vermitteln.
experten
Die Geschichte von Tim Steininger
2014 – Der Start im Verkauf
Einstieg in die Bankenbranche mit Fokus auf Anlagen und Investmentberatung
Frühe Leidenschaft für Verkauf, Kundenkommunikation und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Tägliche Praxiserfahrung im anspruchsvollen Beratungs- und Verkaufsgeschäft
2019 – Vom Verkäufer zum Trainer
Platz 1 von 160 Beratern im internen Ranking im Bereich Anlagen & Investment
Erste interne Verkaufstrainings für Teamkollegen und Nachwuchsberater
Erkenntnis, dass nachhaltiger Verkauf vor allem durch klare Strukturen und trainierbare Fähigkeiten entsteht
2021 – Gründung von Steininger Salestraining
Gründung von Steininger Salestraining mit dem Ziel, Unternehmen beim Aufbau erfolgreicher Vertriebsorganisationen zu begleiten
Erste Trainings für Grossunternehmen und internationale Firmen
Live-Telefonakquise entwickelt sich zum Markenzeichen der Trainings und sorgt für messbare Ergebnisse direkt in der Praxis
2024 bis heute – Wachstum & Wirkung
Aufbau des bekanntesten YouTube-Kanals der Schweiz rund um Telefonakquise und B2B-Verkauf
Begleitung von hunderten Selbstständigen und KMU beim Aufbau einer erfolgreichen Neukundengewinnung
Veranstalter des Sales Day Schweiz, dem grössten Telefonakquise- und Verkaufsevent der Schweiz
Veröffentlichung von «Der Sales Leadership Code», ausgezeichnet als Bestseller im Manager Magazin
DIE HERAUSFORDERUNG
So läuft die Zusammenarbeit mit Steiniger-Salestraining ab
Unverbindliches Erstgespräch.
Wir schauen uns Deine Situation an: Angebot, Zielgruppe, bisherige Akquise. Du bekommst schon im Gespräch erste Impulse und entscheidest danach in Ruhe, ob eine Zusammenarbeit passt.
Strategie &
Leitfaden.
Gemeinsam schärfen wir Deine Positionierung, definieren Deine Zielkunden und entwickeln Deinen persönlichen Gesprächsleitfaden.
Training & Live-Telefonate.
Wir üben nicht im Trockenen. Wir telefonieren gemeinsam mit echten Zielkunden, bis Du Sicherheit spürst und Termine vereinbarst.
Begleitung bis zum Ergebnis.
Wir werten Gespräche aus, optimieren laufend und bleiben an Deiner Seite, bis planbare Neukundengewinnung für Dich Alltag ist.
Das unterscheidet uns von anderen Marktteilnehmer in der Schweiz
Brauchst du genau die richtige Menge Text für deine Onepage-Seite? Rund 30 Wörter sind meist perfekt für einen Absatz, damit es sauber aussieht und leicht zu lesen ist.
Ohne Steininger Salestraining GmbH
Seminartheorie und Motivationsfolien
Standard-Skripte von der Stange
Techniken ohne Blick auf den Kopf
Kurs vorbei, Du bist auf Dich gestellt
Eine Methode für alle Märkte
Steininger Salestraining GmbH
Live-Telefonate mit echten Entscheidern, oft mit ersten Terminen noch im Training
Leitfaden, massgeschneidert auf Dich, Dein Angebot und Deine Sprache
Arbeit an Hemmungen und Glaubenssätzen, damit Du überhaupt zum Hörer greifst
Umsetzungsbegleitung, bis die Termine im Kalender stehen
Gesprächsstrategien, abgestimmt auf den Schweizer Markt
Unser Standort
Im Mittelland zuhause, in der ganzen Schweiz im Einsatz 🇨🇭
Olten, wenige Minuten von A1 und A2 entfernt und damit aus Zürich, Bern, Basel und Luzern schnell erreichbar.
Trainiert wird dort, wo es für Dich am meisten bringt: bei Dir im Unternehmen, bei uns vor Ort oder live via Zoom. Und einmal im Jahr treffen sich Selbstständige und Unternehmer aus der ganzen Schweiz am Sales Day in Olten.
Überzeuge Dich selbst – bevor wir je miteinander sprechen
Über 500 Videos zu Telefonakquise, Einwandbehandlung und Preisverhandlung, kostenlos in der grössten Sales-Community der Schweiz auf YouTube. Kein theoretisches Blabla, sondern:
Echte Live-Telefonate – vorgemacht, erklärt, sofort umsetzbar
Analysen von Telefonskripten, die Zuschauer eingesendet haben
Einwandbehandlung Schritt für Schritt – live vor Publikum entkräftet
Häufig gestellte Fragen:
Funktioniert Telefonakquise in meiner Branche?
Ich bin eher zurückhaltend. Kann ich das trotzdem lernen?
Ich mag Telefonakquise nicht. Ist die Begleitung trotzdem etwas für mich?
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Ist das ein Online-Kurs oder ein Gruppenprogramm?
Wir leben von Empfehlungen. Brauchen wir aktive Akquise?
Brauche ich nicht einfach einen guten Elevator Pitch?
Was kostet die Zusammenarbeit?
Bereit, Deinen Kalender mit Entscheider-Terminen zu füllen?
Im Erstgespräch schauen wir uns Deine aktuelle Akquise an und Du erfährst, wo Du heute Termine liegen lässt. Dazu bekommst Du erste Impulse, die Du sofort umsetzen kannst. Unverbindlich und ohne Verkaufsdruck: Wenn wir nicht überzeugt sind, dass wir Dir helfen können, sagen wir Dir das ehrlich.
Ein Hinweis vorab: Damit die Begleitung persönlich und intensiv bleibt, nehmen wir nur eine begrenzte Zahl neuer Kundinnen und Kunden gleichzeitig auf. Nach Deiner Anfrage melden wir uns zeitnah für die Terminvereinbarung.
