Preisverhandlung

Erfolgreich verhandeln mit Strategie und Zielstrebigkeit.

„Das ist zu teuer!“ – Ein Satz, den jeder im Verkauf kennt. Doch wie geht man professionell mit Preis-Einwänden um? Wie schafft man es, den Kunden weg vom Preis und hin zum Wert des Angebots zu führen? Und wie bleibt man dabei souverän, ohne die Beziehung zum Kunden zu gefährden?

Preisverhandlungen gehören zum Alltag im Verkauf. Dabei ist es entscheidend, geschickt zu argumentieren, mit Einwänden umzugehen und den eigenen Wert zu vertreten. In diesem Seminar lernen die Teilnehmenden, wie sie Preisgespräche selbstbewusst und erfolgreich führen.

Mögliche Inhalte

  • Preis ist nicht gleich Wert: Warum Kunden gerne über den Preis verhandeln und wie man den Fokus auf den Mehrwert legt.
  • Das richtige Mindset: Selbstbewusst, motiviert und gut vorbereitet in Verhandlungen gehen.
  • Kundentypen erkennen: Wie unterschiedliche Kundentypen auf Preisverhandlungen reagieren und wie man diese gezielt anspricht (z. B. INSIGHTS MDI©).
  • Einwände richtig deuten: Echte Einwände vs. Verhandlungstaktik – wie man den Unterschied erkennt.
  • Überzeugende Argumentation: Aufbau und Einsatz eines Argumentationskatalogs.
  • Einwandbehandlung trainieren: „Das ist zu teuer!“ – wie man gekonnt und überzeugend kontert.
  • Rabatte mit Bedacht einsetzen: Strategien, um Preisnachlässe gezielt und dosiert anzubieten.
  • Die Ja-Leiter nutzen: Schritt für Schritt Zustimmung und Vertrauen aufbauen.
  • Kaufsignale erkennen und nutzen: Den richtigen Moment für den Abschluss erkennen.
  • Verhandlungsstrategien im Detail: Von der Vorbereitung über die Gesprächsführung bis zum Abschluss.
  • After Sales und CRM: Die Beziehung nach der Verhandlung stärken und ausbauen.

Für wen geeignet?

Dieses Seminar richtet sich an alle, die im B2B-Bereich regelmässig Preisverhandlungen führen – sei es im Innen- oder Aussendienst. Ideal für Verkäufer, Key Account Manager oder Kundenberater, die ihre Verhandlungsfähigkeiten optimieren und dabei ihren Erfolg steigern möchten.

Fazit: Mit den richtigen Techniken, dem passenden Mindset und einer klaren Strategie wird jede Preisverhandlung zu einem wertschätzenden und erfolgreichen Abschluss.