Preisverhandlungen mit Profi-Einkäufern
Erfolgreich verhandeln mit geschulten Einkaufs-Profis
Profi-Einkäufer sind wahre Meister der Verhandlung. Sie sind bestens geschult, kennen alle Taktiken und haben das klare Ziel, den besten Preis herauszuholen. Doch wie können Verkaufsprofis auf Augenhöhe verhandeln, ohne die Marge zu verlieren? Welche Strategien helfen dabei, sich nicht unter Druck setzen zu lassen und den Wert des Angebots in den Mittelpunkt zu stellen?
Dieses Seminar vermittelt praxisnahe Techniken, um auch harten Preisverhandlungen standzuhalten. Die Teilnehmenden lernen, selbstbewusst aufzutreten, clever zu argumentieren und gezielt auf die Taktiken erfahrener Einkäufer zu reagieren.
Mögliche Inhalte
Die Denkweise von Profi-Einkäufern verstehen: Welche Strategien und Taktiken setzen sie gezielt ein?
Den eigenen Wert souverän vertreten: So argumentieren Sie selbstbewusst für Ihr Angebot.
Preisdruck gezielt entschärfen: Wie man sich nicht in die Defensive drängen lässt.
Taktiken der Profi-Einkäufer entlarven: Von der «Good Cop, Bad Cop»-Methode bis zur «Salamitaktik» – wie man sich geschickt wehrt.
Preisverhandlung ohne Rabattschlacht: Wie Sie Mehrwert statt Preisnachlass verkaufen.
Bluffs entlarven: Hat der Einkauf wirklich bessere Angebote oder ist es nur ein Druckmittel?
Zu welchem Preis ist mein Kunde wirklich bereit zu kaufen?
Sicher herausfinden, ob der Einkauf eine Vorgabe hat, wo gekauft werden soll.
Motive verstehen – Diese geheimen Motive arbeiten für dich.
Für wen geeignet?
Dieses Seminar richtet sich an alle, die regelmässig mit professionellen Einkäufern verhandeln. Ideal für Verkaufsprofis, Key Account Manager und alle, die ihre Verhandlungskompetenz auf das nächste Level heben wollen.
Fazit: Wer Profi-Einkäufern auf Augenhöhe begegnen will, braucht die richtige Strategie, ein sicheres Auftreten und wirkungsvolle Argumente. Dieses Seminar liefert das Handwerkszeug, um Preisverhandlungen erfolgreich zu meistern.